全民SEO之SNS全民化

在济南的外贸企业中,只有极少数的具有独立网站推广意识和seo意识,对此了解的人亦是很少。所以,大部分同事甚至连域名是什么都不知道。所以前期网站基础培训和seo培训显得至关重要。

如果按部就班来说,应该把全体员工的SEO基础培训放在全民SEO的第一步。但是,因为新员工还在陆续入职中,培训开展起来,加上小白同事理解都需要一段时间,所以我把SNS操作放在了第一步:

一是 SNS简单培训后可操作

二是在操作SNS时再慢慢培训,了解SEO,节省时间。

三是去年在另一项计划里,我已经培养出三个facebook操作熟练的同事,这些同事也在FB上有过询盘和成单,有既得的的眼前利益,比较有说服力。

 

背景:现在公司大概有26个人直接参与全民SEO,26个人分成了三个销售部门。于是我使用了每个部门一个公司主帐号,其余人员操作个人帐号辅助的结构。并制作了一个表格规定发布内容比例,定期检查监督和执行。

 

结果:

执行第一天,同事开始怨声载道。理由有二:

一是记录操作繁琐。

二是认为没有任何用处。

但是,鉴于我对各个主管的施压,最终执行了下去。

第二天,经理便来找我谈话了,我也意识到了同事的抵触情绪,甚至有些同事是抵抗情绪。问题有二:

一是我的管理协调经验不足,在一开始便进行了法西斯式的布置任务。

二是没有让同事意识到做这件事情对她们的好处和将来与她们的利益关系,也就是没有做好前期铺垫,来说明和触动她们的核心利益。

执行一周后,我也发现了几个问题:

  • 表格只是监督了员工生硬的执行,并监督不到各个子帐号的运营情况,所以作用不大,甚至对业务员个人来说产生不了任何利益。
  • 既没有给以后的品牌推广打好基础,也没有实现即时引流的目标。
  • 还没有走到品牌推广的阶段,现阶段只是引流为主,如果把大量人力放在这方面不合适。

 

最后,决定修改执行方案如下:

  • 不再使用硬性表格规定发布内容,从根本上鼓励业务员运营好子账户,并配合主帐号的推广。开始监督子帐号的好友添加,和好友互动情况。
  • 仍然硬性规定公司主帐号的内容发布和发布频率。
  • 继续组织SNS培训。并讲明6个W,why,what,when,where,who,how,着重强调操作成功之后带来的利益。

传统外贸小企业推广策略 ——全民SEO

许多的传统外贸小企业前期并没有众多平台支持。既没有资金去参加各种展会,也没有大量资金去投入到竞争白热化的B2b平台。于是,谷歌作为全球最大的搜索引擎成为小企业利用最少资金将自己推到客户屏幕的首选。

全民SEO的策略我们公司从去年四月开始实行,到现在已经有一年的时间。中间有得有失,并算不上成功。但是,我相信,经历这一年的摸索,全民SEO一定会开花结果。

我们公司由两个老板创业,一个职业经理人管理,20-30个业务负责客户开发和谈判。然后,我在公司的四年时间经历了网络部门从一个人发展到四个人,到现在的我自己,最后2015年的全民SEO就这么定格了。网络部门负责:独立网站设计,建设,维护,优化和推广,营销。

 

那为什么要实行全民SEO?

减少网络部门的人员,节省公司开支。

提高业务人员学习能力和个人技能。

充分利用公司员工的碎片时间创造更多的利益

参与人员: 全体业务员

全民SEO如何操作?

1、对全体外贸业务员进行网站基础,SEO基础知识,站内优化,站外优化的培训。

2、将站内优化作为重点。全民SEO的最大好处就在于此,全体业务员作为我们强大的编辑团队,为我们的独立站提供了源源不断的原创文章,解决了站长最头痛的原创问题,。

3、关于站外优化可以分为三个分支:

A、一是高质量外链的获取。高质量外链的获取,由网络部门自己负责,经过斟酌和测试确定定期定量的增加方案。

B、二是SNS 的操作。Facebook,Twitter,Youtube,Pinterest,Google+,Linkedin 六个主要的社交网站要经过详细的培训,最好是制定详细的规则,督促各个业务的完成。一定要培训,不要对自己的同事过于自信。包括像发朋友圈一样发一条状态都是有技巧的。

初步定为一个企业主帐号+全体业务个人帐号的操作方法。一切以主帐号为中心,进行宣传和推广。

C、三是 其他引流方式。这里可以把论坛引流作为重点。

 

看起来,这些都执行方式都是分散开来的。但是,读过吴嘉阳的博客之后,瞬间就会你明白把他整合成一个系统,结果的呈现都会事半功倍。

 

那如何将这几部操作整合呢?

现在脑中仅有一些片段想法,完善后会再总结整理。

 

上述几点,既可以详细解读成一个长篇文章,也可以针对如何整合写一篇长篇文章。我会在接下来的操作中记录每一项的执行情况和结果。以此来鞭策自己。